예산은 직접 금액을 묻기보다 범위와 결재 절차를 확인합니다. "이런 규모의 프로젝트는 보통 어느 정도로 검토하시나요?"처럼 부드럽게 접근하세요.
문제 발견·요구 정의
민감하지만 반드시 확인할 것.
DISCOVERY MODEL · 문제 발견·요구 정의
예산·일정 확인의 목적과 순서를 설명한다
추측과 확인된 사실을 구분한다
대화를 다음 행동과 산출물로 연결한다
핵심 요약
예산은 직접 금액을 묻기보다 범위와 결재 절차를 확인합니다. "이런 규모의 프로젝트는 보통 어느 정도로 검토하시나요?"처럼 부드럽게 접근하세요.
DEEP DIVE
정답을 말하기 전에 현재 업무와 실패 비용을 이해합니다.
좋은 기록은 기술팀이 다시 묻는 시간을 줄입니다.
좋은 미팅은 대화량이 아니라 다음 단계가 분명합니다.
현장 실습
남겨야 할 산출물
사실·가정·다음 행동이 분리된 1페이지 기록
KNOWLEDGE CHECK
좋은 질문은 답을 유도하지 않고 실제 사례·빈도·영향·현재 대안을 구체화합니다.
설명 자체가 아니라 결정 문서, 체크리스트, 평가 결과, 승인 기록처럼 다시 확인할 수 있는 산출물이 남아야 합니다.