기술 컨설턴트 성장 단계
소개 파트너에서 시작해 기업을 진단하고 프로젝트를 창출·조율하는 기술 컨설턴트로 성장합니다. 위 단계로 갈수록 진단·조율 역량과 책임이 커집니다. 자격 기준은 '연결 가능한 분'이 아니라 기업·기술을 이해하고 진단·조율할 수 있는 분입니다. 준비가 더 필요하면 교육자료로 채운 뒤 다시 진단할 수 있습니다.
역할별 상세 권한·산출물 기준과 보상 가중치는 승인 파트너 포털에서 제공됩니다.
| 비교 지표 | 소개 파트너 | 사업개발 파트너 | 딜 리드 |
|---|---|---|---|
| 참여 범위 및 깊이 | 고객 연결 (소개) | 고객 미팅 + 제안 참여 | 고객 발굴부터 계약 총괄 |
| 시간적 자원 투입 요구 | 최소 수준 (주 4시간 미만) | 보통 수준 (주 4~10시간) | 높은 수준 (주 10시간 이상) |
| 보상 비중 범위 (예상) | 적정 수수료율 배분 | 성과 기여도 가중 비중 | 최대 보상 비율 구간 |
| 계약 조건 및 가격 확정권 | 권한 없음 (올윈 검토) 유보권 | 권한 없음 (올윈 검토) 유보권 | 권한 없음 (올윈 검토) 유보권 |
모든 파트너 공통 수혜: 올윈 승인 컨설팅 리소스(역량 제안서, 제품 정보 브로셔 등)가 일체 무상 배부되며 필요 시 진단·조율 동반 지원이 제공됩니다.
올윈 전속 유보 권한: 최종 계약 체결, 가격 최종 할인율 조율, 공급 납기 마감 및 기술 투입 범위 결정권은 올윈 기술팀에 속합니다.
고객이나 의사결정권자를 연결할 수 있는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
고객 미팅과 요구사항 파악, 후속 연락에 참여할 수 있는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
고객 발굴부터 계약 전 과정까지 실질적으로 이끌 수 있는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
최종 계약·기술 확정 권한은 올윈에 있습니다. 역할과 무관하게 가격·납기·기술 범위·계약조건의 확정은 올윈 검토를 거칩니다. 기술 컨설턴트는 고객 접점의 진단·창출·조율을 맡고, 수행·품질·결과물은 올윈(PM)이 소유합니다.
